Budoucnost prodeje

 

Po úspěšných třech předchozích mezinárodních ročnících Sales Excellence v Rakousku, přinášíme v roce 2021 první československou verzi, plnou zajímavých tipů a know-how, jak se stát co nejlepším ve svém oboru. Můžete se těšit na přednášky od těch nejlepších odborníků, jakož i na různé tréninky a diskuse.

Nejdříve si vyslechnete přednášku od leadership konzultantky Andrei Vadkerti, která bude přednášet o principech fungování mozku a ega na základě neurobiologických poznatků, které by měl znát každý dobrý obchodník. Lektor, trenér a konzultant Filip Vitek objasní hodnoty jako akcelátory výkonů a také poskytne další impulsy na splnění současných výzev. Petra Boušková, trenérka a koučka prezentačních schopností, vysvětlí důležitost řeči těla a odprezentuje, jak co nejefektivněji obchodovat online a poukáže na důležitost a nebezpečí gest během online prezentací. Maurizio Nuzzaci vysvětlí pojem cross-selling a objasní jednotlivé nástroje, které pomohou k dosažení vyšších obchodních výsledků. S Janem Dubničkou se naučíte jak si dlouhodobě udržet motivaci. Závěr kongresu humorným vstupem odlehčí Michael Szatmary, politolog a komik z comedy seskupení ,,Silné reči”. Předvede, jaké různé situace se mohou při prodeji odehrát.

 

 

Program | PDF ke stažení ZDE.

  • 09:00

    Otevření SALES EXCELLENCE 2021

  • 09:10

    Selling Brains

    Leadership konzultantka a egokoučka ve své přednášce odhalí zákoutí fungování lidského mozku a psychologie prodeje. Každý z nás se váže na své touhy a představy a ty formátují naše vidění  světa i lidí. Která část mozku vlastně rozhoduje jestli řeknete Ano nebo Ne? Jaké biochemické reakce lidského těla by měl znát každý dobrý obchodník, který se chce stát mistrem prodeje? Nechte se inspirovat neurobiologii a principy fungování ega v podání známé koučky prezidentů a top sportovců.

  • 10:10

    Hodnoty jako akcelátor výkonů

    Filip se živí 15 let jako motivační spíkr, lektor, trenér. V byznysu se věnuje především ovlivňování firemní kultury. Pracuje napříč firmami od zaměstnanců po top management a majitele. Za klíčové pro motivaci firem i jednotlivců považuje hodnoty a jejich naplňování. Autentický leadership je jeho téma, se kterým konfrontuje top manažery napříč Českou republikou.

  • 11:05

    Přestávka na kávu a prostor pro networking

  • 11:30

    Obchoduj online - gesty a slovy

    Petra je duší logik, technik, leader. Pracovala jako test manažerka pro největší německou automobilku, mexickou cementárnu a několik českých bank. Zároveň při této práci slavila nebývalé úspěchy v prezentování a komunikaci a postupně začala lidi kolem sebe v těchto tématech koučovat. To jí pohltilo. Nyní tuto „srdcařku“, která se s ničím nepáře, ve velkém vyhledávají jak známé firmy, tak samostatní podnikatelé, aby je naučila prezentovat a komunikovat dle Lumina Learning a to online I offline. Klienti její tréninky milují. Přezdívku „prezentační hurikán“ dostala na své první konferenci v Maďarsku. Od té doby tento živel zbortil mýty o strnulém prezentování na konferencích na 23 světových pódiích např. v Anglii, Německu, Rusku, Polsku, Bělorusku, Ukrajině nebo až v daleké Indii.

  • 12:30

    Přestávka na oběd

  • 13:45

    Cross Selling

    Maurizio tvrdí, že získat nového zákazníka stojí 5x více námahy než prodat tomu aktuálnímu více. Cross-sell – úžasná zbraň ve vašem prodeji! Pokud má zákazník důvěru v existující produktový segment, proč by ji neměl mít v jiné segmenty?

    • Cross-selling
    • UP-selling
    • HIGH selling

    Dovolte mu pomoci Vám dosáhnout Vaše cíle snadněji a efektivněji!

  • 14:45

    Přestávka na kávu a prostor pro networking

  • 15:20

    Sabotéři v naší hlavě - Jak je rozpoznat a pracovat s nimi

    Kdysi pracoval jako slovenský televizní moderátor, ale aktuálně působí jako ceritifkovaný  a týmový kouč ve své vlastní firmě SATISFACTORY s.r.o. Specializuje se hlavně na brain-based learning and development,  rozvoj manažerských, vůdčích a komunikačních dovedností, budování a rozvoj týmů. Rovněž je certifikován k používání a interpretování psychodiagnostického nástroje typologie osobnosti GPOP v kontextu Jungovské typologie a barevné typologie TTI Success Insight.

  • 16:15

    (Vtipné) nedorozumění při prodeji

    Nebrat Michaela jako nadčlověka je těžké. Tento vystudovaný politolog a dlouholetý televizní zpravodaj hypnotizoval už diváky nejen z pódia “Silné řeči” ale i jako muzikant a skladatel. Pokouší se také lidi informovat o židovském světě a když zjistil, že stres z chudoby je lepší než ten pracovní, naplno se začal věnovat humoru a své dceři. Kdyby slavný americký komik Jerry Seinfeld nebyl starší a lepší, určitě by se učil od něj.

  • 17:00

    Závěrečné slovo SALES EXCELLENCE 2021

© Interconnection Consulting | Imprint | Ochrana osobních údajů