Budúcnosť predaja

 

Po úspešných troch predchádzajúcich ročníkoch Sales Excellence v Rakúsku, prinášame v roku 2021 prvú česko-slovenskú verziu, plnú zaujímavých rád a  know-how, ako sa stať čo najlepším vo svojom odbore. Môžete sa tešiť na prednášky od tých najlepších odborníkov, ako aj na rôzne tréningy a diskusie.

Najskôr si vypočujete prednášku od leadership konzultantky Andrei Vadkerti, ktorá bude hovoriť o princípoch fungovania mozgu a ega na základe neurobiologických poznatkov, ktoré by mal poznať každý dobrý obchodník. Lektor, tréner a konzultant Filip Vitek priblíži prečo hodnoty akcelerujú výkony a taktiež poskytne ďalšie impulzy na splnenie súčasných výziev. Petra Boušková, trénerka a koučka prezentačných schopností, vysvetlí dôležitosť reči tela, odprezentuje, ako čo najefektívnejšie obchodovať online a poukáže na dôležitosť a nebezpečenstvo gest počas online prezentácií. Maurizio Nuzzaci vysvetlí pojem cross-selling a objasní jednotlivé nástroje, ktoré pomôžu k dosiahnutiu vyšších obchodných výsledkov. S Jánom Dubničkom sa naučíte ako si dlhodobo udržať motiváciu. Záver kongresu humorným vstupom odľahčí Michael Szatmary, politológ a komik z comedy zoskupenia „Silné reči“, počas ktorého predvedie, aké rôzne situácie sa môžu odohrať pri predaji.

 

 

Program | PDF na stiahnutie TU.

 

  • 09:00

    Otvorenie SALES EXCELLENCE 2021

  • 09:10

    Selling Brains

    Leadership konzultantka a egokoučka úspešných vo svojej prednáške odhalí zákutia fungovania ľudského mozgu a psychológie predaja. Každý z nás sa viaže na svoje túžby a predstavy a tie formátujú (formujú) naše videnie sveta aj ľudí. Ktorá časť mozgu vlastne rozhoduje keď poviete Áno alebo Nie? Aké biochemické reakcie ľudského tela by mal poznať každý dobrý obchodník, ktorý sa chce stať majstrom predaja? Nechajte sa inšpirovať neurobiológiou a princípmi fungovania ega v podaní mediálne známej koučky prezidentov a top športovcov.

  • 10:10

    Hodnoty ako akcelátor výkonov

    Filip sa živí už 15 rokov ako motivačný speaker, lektor a tréner. V biznise sa predovšetkým venuje ovplyvňovaniu firemnej kultúry.  Pracuje vo firmách s ľuďmi na rôznych pozíciách, od zamestnancov až po špičkový manažment a majiteľov. Za kľučové pre motiváciu firiem i jednotlivcov považuje hodnoty a ich napĺňanie. Hlavnou témou, ktorou konfrontuje top manažérov naprieč Českou republikou, je autentický leadership.

  • 11:05

    Coffee break a priestor pre networking

  • 11:30

    Obchoduj online - gestami a slovami

    Petra je dušou logik, technik, leader. Pracovala ako test manažérka pre najväčšiu nemeckú automobilku, mexickú cementáreň a niekoľko českých bánk. Popri tejto práci dosiahla nevídané úspechy v prezentovaní a komunikácii a postupne začala ľudí okolo seba v týchto témach koučovať. Teraz ju vyhľadávajú tak ako známe firmy, tak i samostatní podnikatelia, aby ich naučila online aj offline prezentovať a komunikovať podľa „Lumina Learning“. Klienti jej tréningy milujú. Prezývku “prezentačný hurikán” dostala na svojej prvej konferencii v Maďarsku. Od tej doby zrútila mýty o strnulom prezentovaní na konferenciách na 23 svetových pódiách, napr. v Anglicku, Nemecku, Rusku, Poľsku, Bielorusku, Ukrajine alebo až v ďalekej Indii.

  • 12:30

    Obedová prestávka

  • 13:45

    Cross Selling

    Maurizio tvrdí, že získať nového zákazníka stojí 5x viac námahy ako predať tomu aktuálnemu viac. Cross-sell – úžasná zbraň vo Vašom predaji! Ak má zákazník dôveru v existujúci produktový segment, prečo by ju nemal mať v iné segmenty?

    • Cross-selling
    • UP-selling
    • HIGH selling

    Dovoľte mu pomôcť Vám dosiahnuť Vaše ciele ľahšie a efektívnejšie!

  • 14:45

    Coffee break a priestor pre networking

  • 15:20

    Sabotéri v našej hlave - ako ich rozpoznať a pracovať s nimi

    Ján kedysi pracoval ako slovenský televízny moderátor, no aktuálne pôsobí ako ceritifkovaný a tímový kouč vo svojej vlastnej firme SATISFACTORY s.r.o. Špecializuje sa hlavne na brain-based learning and development, rozvoj manažérskych, líderských a komunikačných zručností, budovanie a rozvoj tímov. Takisto je certifikovaný na používanie a interpretovanie psychodiagnostického nástroja typológie osobnosti GPOP v kontexte Jungovskej typológie a farebnej typológie TTI Success Insight.

  • 16:15

    (Vtipné) nedorozumenia pri predaji

    Nebrať Michaela ako nadčloveka  je ťažké. Tento vyštudovaný politológ a dlhoročný televízny spravodajca hypnotizoval divákov nielen z pódia „Silné reči“, ale aj ako muzikant a skladateľ. Pokúša sa tiež ľudí informovať o židovskom svete a keď zistil, že stres z chudoby je lepší ako ten pracovný, naplno sa začal venovať humoru a svojej dcére. Keby slávny americký komik Jerry Seinfeld nebol starší a lepší, určite by sa učil od neho.

  • 17:00

    Záverečné slovo SALES EXCELLENCE 2021

© Interconnection Consulting | Imprint | Ochrana osobných údajov